城西这家企业的“闯关”秘籍新鲜出炉！

亦久亦旧

二季度是抢时间、赶进度、保全年的

关键节点

作为一家专业从事

运动器材研发、生产、销售的生产企业

今年以来

海晶机电开足马力、多措并举

全力推进生产提效、订单交付和产品创新

为全年高质量发展蓄势赋能

“用户思维”，打好“创新”牌

走进海晶机电的生产车间，工人们正在将一台台青少年运动用篮球架打包装箱，这批来自日本客户的订单，很快就要发货了。据技术员花为民介绍，这款篮球架是公司自主设计研发的新产品，自去年年底上市以来，很受客户的青睐。“这款篮球架是手摇升降，丝杠由以前的单头变成双头，升降速度快了一倍。”升级后的篮球架，不仅高度调节更便捷，适用范围更广，由于将原本的外置调节杆变为手摇杆，包装体积也缩减了24%。“过去一个集装箱能装235个，现在能装335个，降低了客户的运输成本。”花为民说。

从用户需求出发，逐步迭代改进产品，多年来，海晶机电正是凭借着极致的“用户思维”，收获了一批稳定的客户群。“我们有自己的设计团队，每年都会根据客户的需要设计生产新产品。”海晶机电制造有限公司董事长王金林说。

多点发力，布好“市场”棋

海晶机电的前身是泰州市海谊塑料厂，成立于1994年，主要生产工程塑料。1996年，企业开始生产宠物用品，以出口为主，2000年，企业又瞄准实用型健身体育用品市场，生产青少年运动用篮球架、羽毛球架、足球门等，产品主要销往欧美、澳洲、东南亚等国家和地区。今年的美国关税战，给这家从事外贸近三十年的企业也带来了一定的影响。

庆幸的是，近年来，随着不断拓宽销售渠道，企业的客户群也在悄悄发生着变化。“以前美国订单比较多，从去年开始，英国、法国包括东欧的订单也多了起来，我们也在想办法往其他国家拓展市场。”王金林告诉小编，目前企业正在生产的就是欧洲的订单，共3000个篮球架，占全厂产能的50%-60%。

除了企业“努把力”，政府也在“搭把手”。为了帮助企业开拓海外市场，抢抓跨境电商发展机遇，前段时间，区商务局组织区内一些企业参加了第五届中国跨境电商交易会，海晶机电也在其中。“不仅结识了很多潜在客户，还学习到了先进的跨境电商运营经验，让我对企业未来发展充满信心。”王金林说。

应变求新，探索新赛道

在公司的展厅，数十种功能各异的篮球架一字排开。据悉，目前企业生产的体育、休闲、健身器材系列有近80个品种，宠物系列用品有近150个品种。“今天上半年销售2000多万元，下半年预计3000多万元，比去年同期增长10%左右。”王金林对冲刺“双过半”信心满满。

面对风云突变的国际市场，外贸企业要生存，就要不断创新求变，寻找商机‌。今年76岁的王金林从来没有想过“躺平”，穿梭于各大交易会、电商会的他，总是敏锐地关注着市场动态和消费者的需求变化。目前，企业正在筹备吹塑车间的建设施工，准备上马新项目。“下一步，我们要增加1000万元的设备投入，生产小型智能化农业机械、建筑机械，这是我们今后的主打产品，这个产品做出来，又将为企业打开一个新的市场。”